Цель — стимулировать представителей дистрибьюторов и розничных торговых точек закупать вашу продукцию, чтобы не только вытеснить продукцию конкурентов с полок, но и мотивировать персонал ритейлеров лучше знать, а, значит, советовать и активнее вас продавать.
Программа мотивации сотрудников ритейла для продвижения вашего продукта: планирование, запуск и поддержка
|
Менеджмент дистрибьюторов
- дополнительная маржинальность
- ускорение товарооборота по продвигаемым позициям
- помощь в сбыте, маркетинговая поддержка
- обучение персонала, что приводит к повышению лояльности и росту продаж
Руководство розничных точек
- постоянно доступный ассортимент
- скидки
- дополнительные выгоды для РТТ
- личное поощрение от бренда
Торговые представители
- дополнительная денежная мотивация
- известность бренда
- товар-таран
- понятные выгодные отличия от других брендов
- соревновательность
Персонал розничных точек
мотивация проста: дистрибьюторам и их торговым представителям нужен продукт, который будет быстро продаваться и нести заметную выгоду, а потребителям важны постоянство, доступность и дополнительная вовлеченность в бренд.
- бонусы
- обучение
- потешить самолюбие (соревнование с другими РТТ)
- мерч
(4)
(3)
(2)
(1)
Что это?
Единый центр управления мотивационными программами, направленный на продажников дистрибьюторов и торговый персонал в точках продаж
Как это работает?
Регистрируя в программе каждую точку и стимулируя её закупки, торгпред будет получать денежный бонус, а закупщики этой точки будут получать вознаграждения за объём закупок.
Опция: без дебиторки баллов начисляется больше
Опция: без дебиторки баллов начисляется больше
Программа мотивации
Вознаграждения могут быть разными и вводиться флайтами, например, поквартально:
Полезные для бизнеса
витрины, холодильники, внешняя группа, мерч, и так далее
Полезные для семьи
путешествия, гаджеты, бытовая техника, билеты в кино, сезонные товары
Дополнительно
равные возможности выиграть — регулярные рандомные розыгрыши
Преимущества
Основной элемент — это сайт, который состоит из:
CRM-системы для продажников
Магазина подарков,в котором участники будут обменивать баллы на призы
Страницы с описанием продуктов
Личного кабинета,в котором участники смогут регистрировать покупки, накапливать баллы
Главной страницы с описанием программы и бонусов
(5)
(4)
(3)
(2)
(1)
Как устроено?
Для участия в Программе пользователям необходимо зарегистрироваться на сайте акции, указав свои данные (данные сотрудника, ИНН организации). Далее — нужно совершать закуп продукции, участвующей в акции, регистрировать накладные (УПД, чеки, марки честного знака) на сайте и, после их верификации, получать баллы, которые можно тратить в магазине вознаграждений.
- торгпред получает баллы за продажи
- сотрудники РТТ получают баллы за закупки
- все участвуют в регулярных розыгрышах, чтобы даже небольшие точки могли получить выгоду
Важно, чтобы участникам программы было
не только прибыльно,
но и интересно:
не только прибыльно,
но и интересно:
Приверженность в виде участия в активностях на сайте (тесты, опросы, обучение и пр.)
Готовность участвовать в дополнительных онлайн/офлайн мероприятиях Производителя
Целевые действия — приветственные баллы новичкам, краткосрочные акции, UGC
Введение «уровней» пользователя с улучшений условий начисления баллов
(4)
(3)
(2)
(1)
Вовлечение